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独占幼教IP龙头的巧虎,成功模式可复制吗?

2019-09-24

    

  在儿童IP领域,据不完全统计,2018年早幼教企业IP品牌合作多达二十几种,IP衍生类别也是丰富多彩,从萌宠、中华文化到真人IP。对于当下的儿童内容创业者来说,IP同样也是他们商业化变现中必须倚靠的重要资源。

  早教内容一定需要IP化吗?

  据艾媒咨询数据显示,2017年,中国幼儿园市场规模突破2100亿元大关,2018年全年整体市场规模将达2300亿元,早教市场规模约870亿元,渗透率为19%,1亿的0-6岁学龄前小朋友作为“数字原住民”,Ta们的生活离不开打开屏幕看动画、听儿歌的影子,加上IP衍生品,十年内将成为一个万亿级市场,而具有IP化的早教内容,是赋予了未来无限的生命力。

  巧虎作为由日本最大的教育集团“倍乐生”和中国福利会联合出版的学习产品,“巧虎”以《乐智小天地》系列产品为核心,塑造“巧虎”IP,搭建网站及APP 等平台,进而衍生出了生活用品、益智玩具、线下活动及舞台剧等一系列同IP 的销售商品及线下服务。在早期接触到的“巧虎”产品,实际上是其动漫的衍生品。而月订,也实际上是其“月刊”属性的衍生。随着时间的推移,“巧虎”产品在“月订”的基础上,不断丰满,并最终形成了如今的规模(约占日本早期教育类产品80%的份额)。

  据母婴研究院整理了魔镜2019年7月份的淘宝+天猫平台数据显示,巧虎早教教具排名第一,销售额为1116万元,同比增长30.3%,市场份额39%。在2018年业务版块显示,虽销售额占比不高6.7%,但是营利较大的为海外业务,最主要是中国大陆地区的早教。

  业务板块

  巧虎算是最早涉足IP的早教公司,经过多年发展,并拥有较为成熟的模式。而那些后来居上的公司则是仿照“巧虎”,发展幼儿园业务模式,称之为“仿巧虎”模式。

  当然一个成功的儿童IP需要来自儿童端和家长端的双向驱动力,缺一不可。对于小猪佩奇IP的塑造,我们可以看到,动画片具有早教启蒙价值,而内容所传递的价值观,关于父爱、母爱、对孩子的教育理念等,非常正能量。

  巧虎的模式可本土化吗?

  将IP深深植入早教产业,为用户提供早教产品/服务的同时打造IP形象,再通过IP形象来提高早教产品的品牌附加值和识别度。巧虎在中国的大获成功,近年来,让许多本土早教品牌争先效仿。巨头抢滩,玩法各不同。那巧虎的运营模式可本土化吗?

  新东方与知名IP公司合作打造早教IP;2016年新东方与盛世骄阳合作,合力打造早教IP,依托盛世骄阳拥有的200多个节目系列、2万分钟的幼教和幼儿动漫内容,并基于部分IP进行相关课程的开发,在线提供优质内容,并以此进行IP衍生品的打造。

  旗下酷学多纳围绕“小狮子多纳”等动画IP积累大量原创内容,并以“多纳学英语”APP为主要传播渠道,授权出版物、玩教具、文具等。在2012-2018年间,多纳积累了超过5000万2-5岁年龄段用户。

  红黄蓝则是研发竹兜早教套装,为孩子和家长提供绘本书、认知书、益智玩具、视频材料竹兜动画、竹兜儿歌等。

  万达宝贝王:购入IP与线下早教相结合;万达2017年拿下BBC热播海洋探险动画《海底小纵队》的版权。依托万达广场等线下商场优势,以万达宝贝王项目为载体,全面布局《海底小纵队》主题移动城堡,覆盖全国170余家万达广场,并开发相关早教衍生品。


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